10 Dec Chasseur immobilier honoraires
Chasseur immobilier honoraires
Chasseur immobilier honoraires
Chasseur immobilier honoraires:
Dans le processus d’investissement immobilier, l’une des étapes les plus importantes est celle qui consiste à rechercher son logement. Cette étape peut paraître difficile quand on n’a pas de grandes connaissances dans le secteur immobilier. Il existe cependant des professionnels qui peuvent aider les acheteurs dans la recherche immobilière et même dans les autres procédures liées à l’achat immobilier. Le chasseur immobilier accompagne donc l’acheteur au cours de la recherche des biens immobiliers. Pour définir ses honoraires, le chasseur immobilier prend en compte plusieurs facteurs. De même, d’une agence immobilière à une autre, les modalités de fixation des honoraires des chasseurs immobiliers ne sont pas exactement les mêmes. En quoi consiste le métier de chasseur immobilier ? Quelles sont les modalités de fixation des honoraires des chasseurs immobiliers ? Quels sont les différents types de chasseurs immobiliers qu’on peut distinguer ? Dans cet article, nous vous proposons des éléments de réponse à toutes ces questions.
Sommaire
Chasseur immobilier honoraires : que faut-il savoir du métier de chasseur immobilier ?
Un chasseur immobilier ou chasseur de bien immobilier est une personne physique ou morale qui se charge d’effectuer la recherche immobilière pour ses clients. Ceux-ci sont de futurs acquéreurs à la recherche de biens immobiliers. Dans ce cadre, le chasseur est une sorte d’intermédiaire entre un vendeur ou une agence immobilière et le porteur de projet immobilier. C’est donc l’acheteur qui prend contact avec un chasseur immobilier dans le cadre de son projet d’acquisition de maison ou d’appartement. Ainsi, un chasseur immobilier est différent d’un agent immobilier. Alors que le premier possède un mandat de recherche immobilière, le second a un mandat de vente. Il faut noter que le cahier de charge du chasseur immobilier est large et se définit en général comme suit.
En premier lieu, le chasseur immobilier procède à la prospection c’est-à-dire à la recherche des logements. Cette recherche est la principale mission à lui assignée dans le mandat de recherche immobilière. Auprès des agences immobilières comme au sein de son réseau, un chasseur immobilier recherche minutieusement les biens dont le coût et les conditions sont en phase active projet de son mandataire. Ensuite, un autre rôle du chasseur immobilier est de procéder à la visite des biens immobiliers prospectés. Autrement dit, les maisons ou appartements épinglés par le chasseur immobilier sont visités pour une étude plus approfondie et afin d’éviter les désagréments. Même s’il peut, au besoin, être accompagné par l’acheteur, c’est la mission du chasseur immobilier que de mener les différentes visites.
Aussi, après la visite des logements et à la suite de nombreuses discussions avec son acheteur, une sélection est faite. Celle-ci tient évidemment compte du coût du logement, du projet immobilier de l’acquéreur, du budget de ce dernier ainsi que de l’état du logement. Pour finir, il revient également au chasseur immobilier de négocier avec le vendeur ou l’agence immobilière pour convenir d’un coût qui arrange l’acheteur. Ce sont donc les grandes missions assignées à un chasseur dans le cadre d’un projet immobilier. Cependant, selon le contenu du mandat de recherche immobilière, certaines missions peuvent être ajoutées ou retranchées.
Par ailleurs, il convient de distinguer clairement le chasseur immobilier ou chasseur d’appartement de l’agent immobilier. Ce sont deux métiers complémentaires car l’un cherche à vendre et l’autre à acheter. Les deux professionnels peuvent alors collaborer bien des fois. On retrouve également sur le terrain des chasseurs immobiliers qui sont aussi agents immobiliers. Toutefois, la loi exige à ces chasseurs immobiliers de posséder une carte de vente.
En résumé, le chasseur immobilier est un facilitateur d’achat de biens qui vous fait gagner en temps et même en argent.
Chasseur immobilier honoraires : que dit la loi ?
Comme pour les autres métiers de l’immobilier, celui de chasseur a un cadre législatif bien défini. En effet, c’est la loi Hoguet en vigueur depuis le 02 Janvier 1970 qui encadre la profession de chasseur immobilier. Ainsi, pour être chasseur immobilier en France, il faut détenir une carte de transaction immobilière et être reconnu par la préfecture. En se basant toujours sur cette loi, le chasseur immobilier n’a pas d’avance à recevoir venant de son acheteur. De même, avant de démarrer les travaux de recherche, un chasseur immobilier n’a pas à exiger le paiement d’honoraires ou d’indemnités à son client. On dit que les chasseurs immobiliers sont payés au succès. Par conséquent, ce n’est qu’une fois la vente clôturée que le client paie au chasseur immobilier ses honoraires. Il n’y a donc pas d’honoraires de chasseur immobilier à payer tant que l’acte notarié ne déclare pas l’acheteur comme étant le nouveau propriétaire.
Ainsi, c’est une responsabilité pour le chasseur immobilier de faire preuve d’urgence et de professionnalisme dans le traitement de chaque dossier. En vue de vite percevoir ses honoraires, le chasseur d’appartement s’implique totalement dans votre dossier pour respecter les délais convenus. C’est donc un réel avantage pour les acheteurs que le chasseur immobilier soit rémunéré au succès.
Par contre, pour un chasseur immobilier, ne recevoir ses honoraires qu’une fois la mission exécutée peut sembler injuste. De fait, la possibilité de passer du temps sur un dossier et de s’y consacrer totalement sans être payé est donc existante. Pour éviter celà, un chasseur immobilier peut clairement rejeter une demande de collaboration quand le projet lui semble peu ou prou réaliste. Malgré celà, dans le cas où aucun logement n’est trouvé qui corresponde au besoin de l’acheteur, une autre discussion peut être engagée afin de redéfinir le projet.
Quels sont les différents modes de tarification chez les chasseurs immobiliers ?
Présentement en France, aucune loi n’existe par rapport au paiement des honoraires pour un chasseur immobilier. Toutefois, le mode de communication de ces honoraires est défini par la loi ALUR de 2014. Si la loi Hoguet exige un paiement au succès, on distingue aujourd’hui plusieurs modes de tarification et des coûts de service variants d’un chasseur immobilier à un autre. Principalement, 4 mode de paiement d’honoraires sont retrouvés sur le marché de la chasse immobilière. Il s’agit :
- d’une tarification au pourcentage;
- d’une tarification à prix fixe;
- d’une tarification selon le type de vendeur;
- d’une tarification à pourcentage fixe avec des honoraires de négociation.
Voici de façon détaillée les précisions à connaître sur chaque tarification ainsi que le prix approximatif des honoraires selon chaque mode de paiement.
Tarification au pourcentage
Comme l’indique son nom, dans la tarification au pourcentage, c’est un quota qui est fixé et celui-ci ne dépend pas du type de bien. En effet, votre chasseur immobilier précise dès le départ son prix ou ses honoraires sous la forme d’un pourcentage toutes taxes comprises. En général, le pourcentage indiqué est entre 1,5 et 5% du prix du logement sélectionné. Ainsi, plus le logement est coûteux, plus les honoraires du chasseur immobilier sont élevés. En dehors de ce pourcentage appliqué au prix du bien, d’autres frais ne doivent plus s’ajouter aux honoraires du chasseur immobilier. Il faut préciser que la plupart des chasseurs immobiliers en France utilisent ce mode de paiement ou de tarification des honoraires. Le piège ou le danger est que le chasseur immobilier peut préférer à dessein un logement à coût élevé afin de bénéficier d’honoraires plus lourds. Par contre, cette tarification est avantageuse en ce qu’elle peut paraître facile à solder quand il s’agit d’un logement à bas prix. Si votre chasseur d’appartement opte pour ce mode de tarification, discutez clairement pour connaître le pourcentage qu’il désire obtenir.
La tarification à prix fixe
Dansa tarification à prix fixe, c’est également un pourcentage qui est généralement appliqué. C’est donc une tarification très proche de la tarification au pourcentage. La principale différence est que les chasseurs immobiliers qui proposent une tarification à prix fixe ne s’en tiennent pas au prix final du bien immobilier pour calculer leurs honoraires. En effet, le chasseur immobilier lors de l’étude de faisabilité du projet définit un prix approximatif du bien au vous recherchez. Ce prix approximatif peut être plus faible que celui que vous avez prévu. Toutefois, c’est à ce coût que le pourcentage est appliqué. Ainsi, peu importe le prix finalement négocié avec le vendeur, les honoraires du chasseur immobilier ne changent généralement pas. Le principal avantage de ce mode de paiement est que le chasseur immobilier fait preuve de plus d’honnêteté. Il est moins tenté de rechercher des biens immobiliers à prix élevé. Ainsi, votre chasseur peut discuter librement avec le vendeur dans votre intérêt. Ce sont des fourchettes qui sont définies de sorte à ce que le prix soit connu même en cas de différence entre le coût estimé et le coût final de l’achat immobilier.
A titre illustratif, vous pouvez prévoir d’acheter un bien immobilier à 500 milles euros. Une fois l’étude de faisabilité effectuée, le chasseur immobilier peut estimer que le bien recherché coûtera juste 400 milles euros. Par conséquent, c’est à ces 400 milles euros que le pourcentage est appliqué. Toutefois, une fourchette entre 400 milles et 500 milles euros est définie. Tant que le prix final est dans la fourchette, c’est le même pourcentage qui est appliqué pour calculer les honoraires. Par contre, quand le prix final est au-dessous de 400 milles euros, le pourcentage évolue. Aussi, pour un prix plus élevé que 500 milles euros, le pourcentage diminue afin d’avantager l’acheteur et de ne pas déséquilibrer son porte-monnaie.
La tarification selon le type de vendeur
C’est bien curieux mais certains chasseurs immobiliers proposent des honoraires qui dépendent du vendeur chez qui le bien est acheté. Qu’il s’agisse d’un bien immobilier retrouvé auprès d’une agence immobilière ou d’un bien immobilier obtenu grâce à un particulier, les coûts ne sont pas les mêmes. De façon générale, les honoraires sont plus élevés pour les bien retrouvés via des particuliers que pour ceux identifiés grâce à des agences immobilières. Cependant, le coût des honoraires n’est pas très varié par rapport à la marge de 1,5 à 5%.
La tarification à pourcentage fixe avec des honoraires de négociation
Enfin, le dernier mode de tarification est celle qui implique une part de pourcentage qui dépend de la négociation effectuée. En effef, un pourcentage fixe existe et est plus bas que les pourcentages d’usage. Cependant, si le chasseur immobilier négocie pour une baisse du prix, il reçoit des honoraires supplémentaires. Le piège est que votre facilitateur aura tendance à aller vers des biens de piètre qualité qu’il aura de la facilité à négocier.
Ainsi, les honoraires des chasseurs immobiliers dépendent de la tarification choisie et cette tarification est fonction du chasseur immobilier choisi. Parlant de chasseur immobilier, on en distingue plusieurs types.
Chasseur immobilier honoraires : quelles sont les différentes catégories de chasseurs immobiliers ?
Si le métier de chasseur immobilier a vu le jour il y a plus de deux décennies, il a énormément évolué aujourd’hui. On distingue plusieurs catégories de chasseurs immobiliers en fonction des missions accomplies et des champs d’action.
Chasseur immobilier digitale
Les chasseurs immobiliers digitaux sont le type de chasseur immobilier le plus récent. Ces spécialistes de la recherche immobilière utilisent le digital dans le service des clients. De façon pratique, depuis leurs locaux, les chasseurs immobiliers digitaux procèdent à une recherche sur internet des biens immobiliers à proposer à l’acheteur. En général, les chasseurs immobiliers digitaux ne font pas de pré-visite des logements retrouvés sur internet. Pour la sélection des biens immobiliers avant visite, c’est donc des appels téléphoniques qui sont effectués. L’inconvénient de ces appels téléphoniques est qu’ils ne permettent pas de se faire une idée exacte de toutes les informations relatives aux biens immobiliers. Un autre inconvénient de la chasse immobilière 2.0 est que le chasseur immobilier digitale a un carnet d’adresses pauvre car il n’est généralement pas en contact physique avec les agences immobilières.
Chasseur immobilier vendeur
Un chasseur immobilier vendeur est en quelque sorte un chasseur qui joue également le rôle d’agence immobilière. La réalité est qu’ils font peu de recherche immobilière mais assez de vente. En effet, dès qu’un acheteur prend contact avec un chasseur immobilier vendeur, celui-ci recherche parmi les biens pour lesquels il a un mandat de vente. En réalité, la combinaison de la chasse immobilière et de la vente permet au professionnel d’augmenter ses revenus. Dans certaines localités, le secteur immobilier n’est pas trop dense et il est difficile de faire uniquement de la chasse immobilière ou de la vente de biens immobiliers. Par contre, dans des zones où le marché immobilier est très développé, les chasseurs immobiliers se lancent peu dans la vente de logements. S’ils font à la fois de la vente et de la chasse immobilière, c’est un désavantage car les agences immobilières les considèrent comme des concurrents et ne sont pas ouvertes à leur proposer des offres. Il est donc préférable de ne pas mélanger les deux activités.
Chasseur immobilier intégral
La catégorie de chasseur immobilier qu’on peut appeler chasseur immobilier intégral fait uniquement de la chasse immobilière et rien d’autre. On parle de chasseur immobilier clé en main car ce type de chasseur immobilier prend en charge l’intégralité du processus. Il s’occupe déjà de la recherche des logements dans son réseau d’agences puis de la sélection en effectuant des séances avec son client. Aussi, ce type de chasseur fait chaque fois une pré-visite et écrit un rapport qu’il adresse au client. Ce rapport est utilisé pour effectuer la visite avec l’acquéreur. Aussi, dans la phase notariale, le chasseur immobilier intégral accompagne son client et l’aide à disposer aisément de la clé de son nouveau logement. Autrement dit, il s’agit des chasseurs immobiliers à l’ancienne qui accompagnent les clients dans toutes les étapes de l’achat immobilier. Cependant, rarement, ces chasseurs immobiliers peuvent réaliser également des ventes immobilières.
Ainsi, en général, on distingue les chasseurs immobiliers qui sont vendeurs, d’autres qui ne sont pas vendeurs et les chasseurs immobiliers digitaux.
Conclusion
Un chasseur immobilier encore appelé chasseur d’appartement dans les villes comme Paris est un professionnel qui s’occupe de la recherche immobilière, de la sélection des biens immobiliers qu’ils proposent aux clients. Parlant d’honoraires, ils peuvent être payés sous forme de pourcentage compris entre 1,5 et 5% du prix de vente du bien. Les honoraires peuvent également être des pourcentages auxquels s’ajoutent des frais de négociation. De même, d’autres chasseurs immobiliers préfèrent proposer des honoraires fixes qui ne défendent pas le prix final après négociation. Enfin, les honoraires du chasseur immobilier peuvent dépendre du type de vendeur. Il peut s’agir d’un achat immobilier chez un particulier ou d’un achat auprès d’une agence immobilière. Il est très important de faire attention au mode de tarification de votre chasseur d’appartement pour ne pas avoir à payer plus que vous ne devez ou encore faire face à un professionnel qui cherche à obtenir des honoraires élevés.
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